التحفيز على الشراء: التقنيات اللفظية والجسدية لتوليد الرغبة
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمهارات الاستراتيجية والتقنية اللازمة لإدارة الحسابات البيعية الكبرى في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B)، مع التركيز على بيع الحلول الشاملة والمتكاملة...
- المبيعات
- الاتصال التجاري
يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمهارات الاستراتيجية والتقنية اللازمة لإدارة الحسابات البيعية الكبرى في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B)، مع التركيز على بيع الحلول الشاملة والمتكاملة التي تلبي احتياجات العملاء المعقدة والمتنوعة. يركز البرنامج على تطوير القدرة على بناء علاقات مستدامة مع العملاء، تحليل متطلباتهم، تصميم عروض قيمة مخصصة، وإدارة العمليات البيعية بشكل فعّال لتحقيق نمو مستدام وزيادة حصة السوق. كما يتناول البرنامج استراتيجيات التفاوض المتقدم، إدارة فرق الحسابات الكبرى، واستخدام الأدوات التكنولوجية لدعم إدارة العلاقات وتحسين الأداء البيعي.