استراتيجيات التسعير المتقدمة وتحليل القيمة

التصنيف الرئيسي: الإدارة المالية والمحاسبية | التخصص: الإدارة المالية

الوصف العام: نبذة عن البرنامج: يهدف هذا البرنامج إلى تزويد المشاركين بالمهارات اللازمة لتحسين قدراتهم في وضع السياسات السعرية وتحليل قيمة الخدمات بشكل احترافي وفعّال. يركز البرنامج على كيفية إعداد...

معلومات البرنامج:

• الإدارة المالية
• الإدارة المالية والمحاسبية

أهداف الدورة

• بناء نماذج تسعير احترافية تعكس قيمة الفعالية والخدمات المقدمة.
• استخدام تقنيات تحليل البيانات لدعم قرارات التسعير التنافسية.
• تبرير السعر للعملاء بناءً على العائد المتوقع على الاستثمار.
• إدارة المفاوضات المالية والرد على اعتراضات السعر باحترافية.
• استخدام الأدوات الإلكترونية لإنشاء مقترحات مالية دقيقة وجذابة.

الخطة التدريبية التفصيلية

هيكلة التكاليف في المعارض

• أنواع التكاليف
• تحليل نقطة التعادل
• ، تكلفة الحصول على العميل
• هامش الربح المستهدف
• إدارة المخاطر المالية

استراتيجيات التسعير التنافسي

• التسعير بناءً على القيمة
• التسعير النفسي للباقات
• استراتيجية الخصم الذكي
• تسعير الرعايات
• مقارنة السوق

بيع القيمة والتفاوض المالي

• بناء العائد ROI
• تحليل ميزات مقابل فوائد
• مهارات الدفاع عن السعر
• تقديم التنازلات المقابلة
• إدارة التدفق النقدي