المشتريات والتفاوض الفعال

التصنيف الرئيسي: إدارة المشتريات وسلاسل الإمداد | التخصص: إدارة المشتريات

الوصف العام: يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تطوير مهارات المتخصصين في مجال المشتريات من خلال تزويدهم بأسس وأساليب التفاوض الفعال لتحقيق أفضل قيمة للمنظمة حيث يركز البرنامج على تعزيز الفهم...

معلومات البرنامج:

• إدارة المشتريات
• إدارة المشتريات وسلاسل الإمداد

أهداف الدورة

• تمكين المشاركين من فهم دورة المشتريات وإدارتها بكفاءة
• تطوير مهارات التفاوض الاحترافي وتحقيق أفضل الصفقات
• تعزيز القدرة على تحليل العروض واختيار الموردين المناسبين
• تحسين مهارات إدارة العلاقات مع الموردين
• تمكين المشاركين من تقليل التكاليف وتعظيم القيمة الشرائية
• تطوير مهارات التعامل مع التحديات والمخاطر في المشتريات

الخطة التدريبية التفصيلية

أساسيات إدارة المشتريات

• مفهوم وأهمية إدارة المشتريات
• دورة المشتريات في المؤسسات
• أنواع المشتريات (محلية ودولية)
• سياسات وإجراءات الشراء
• دور المشتريات في تحقيق القيمة

تخطيط المشتريات وتحليل الاحتياجات

• تحديد احتياجات الشراء
• إعداد خطط المشتريات
• تحليل الطلب والتنبؤ
• إعداد المواصفات الفنية
• إعداد طلبات الشراء (PR & RFQ)

إدارة الموردين وتقييمهم

• اختيار الموردين وتأهيلهم
• معايير تقييم الموردين
• بناء علاقات استراتيجية مع الموردين
• إدارة أداء الموردين
• تطوير الموردين وتحسينهم

مهارات التفاوض الفعال

• مفهوم التفاوض وأنواعه
• مراحل عملية التفاوض
• استراتيجيات التفاوض الاحترافي
• مهارات الاتصال والإقناع
• التعامل مع المواقف التفاوضية الصعبة

تحليل العروض واتخاذ القرار

• تحليل العروض الفنية
• تحليل العروض المالية
• المقارنة بين الموردين
• استخدام مصفوفات التقييم
• اتخاذ القرار الشرائي

إدارة العقود والمناقصات

• أنواع العقود في المشتريات
• إعداد وصياغة العقود
• إدارة المناقصات والمزايدات
• شروط التعاقد الأساسية
• متابعة تنفيذ العقود

إدارة المخاطر في المشتريات

• مفهوم المخاطر في المشتريات
• أنواع المخاطر المحتملة
• تحليل وتقييم المخاطر
• استراتيجيات الحد من المخاطر
• خطط الطوارئ والاستجابة

تحسين الأداء والتكلفة في المشتريات

• استراتيجيات خفض التكاليف
• تحسين كفاءة الإنفاق
• مؤشرات الأداء الرئيسية للمشتريات
• التحسين المستمر في العمليات
• استخدام التكنولوجيا في المشتريات