المهارات العملية لإدارة المبيعات

لا شك أن مدير المبيعات هو المحرك الرئيسي لعجلة البيع في أي مؤسسة تعتمد على مبيعات التجزئة أو الجملة على حد سواء. وإدارة العملية البيعية تطورت بشكل كبير متأثرة بالتجارب والممارسات الناجحة لمدراء المبيعات البارعين حول العالم. وبات الجهد الكبير يرتكز على التأطير المنهجي لهذه الممارسات ونقله للمشاركين والمتعلمين. وهذا ما يسعى إليه برنامج المهارات العملية لإدارة المبيعات. إنها تجربة فريدة سيمر بها مدراء المبيعات للتعرف على المعرفة الحديثة في إدارة البيع، والمهارات العملية التي تدفهم بوضوح نحو النجاح، والأدوات الفعالة التي تمهد لهم طريق التطبيق على أرض الواقع.

 

المستهدفون

  • المدراء المشرفين في جميع الأقسام والإدارات.
  • مدراء المستوى الإداري التنفيذي.
  • مدراء الأقسام.
  • مدراء الفروع.
  • مدراء المشاريع.

 

الأهداففهم واضح لمفهوم إدارة المبيعات والأركان الرئيسية الجوهرية.

الأدوار والمهام الستة الرئيسية لمدير المبيعات الفعال.
تصميم وتطوير خطة مبيعات سنوية منسجمة مع خطة التسويق الاستراتيجية.
طرق التنبؤ وتحديد الهدف البيعي السنوي.
تنظيم القوى البيعية لتحقيق أعلى كفاءة ممكن.
القواعد الرئيسية لإدارة فريق المبيعات.
فن وطرق تحفيز القوى البيعية وتطوير نظام العمولات.
التقييم والمتابعة للأداء البيعي من خلال نماذج وأدوات فعالة ومرنة.
القواعد الرئيسية لتدريب فريق المبيعات.
Brochure: